Le guide pour revendre un bien immobilier đ
#7 đđŒ Au meilleur prix et dans les meilleurs dĂ©lais
Temps de lecture estimée : 5 minutes
Coucou ! JâespĂšre que tout le monde va bien avec le soleil et la chaleur qui se font bien dĂ©sirer on est dâaccordâŠ
Je suis ravie ravie de vous retrouver pour ce mois de mai 2024 !
Jâai passĂ© un mois dâavril intense qui sâest terminĂ© par la cĂ©lĂ©bration de mes 29 ans đ„łâïž
Certaines personnes dĂ©testent leur mois dâanniversaire mais moi bien au contraire. Câest lâoccasion de passer de jolis moments avec mes proches, de sâautoriser une pause bien mĂ©ritĂ©e, et de faire la fĂȘte.
Puis mis Ă part mon anniversaire, jâĂ©tais quelques jours Ă Berlin avec mon chĂ©ri et ça fait du bien :)
Câest pour des moments de bonheur comme ça quâon se lĂšve chaque matin pour atteindre nos objectifs non ? đ
Si ce nâest pas dĂ©jĂ fait tu peux aussi :
Booker une consultation avec moi.
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Aller jeter un Ćil aux prĂ©cĂ©dentes Ă©ditions.
đ€© Au programme :
Le contexte immobilier a changé
La stratégie marketing & communication
Les besoins des acheteurs avant les tiens
1. Le contexte immobilier a changé
Bon cette Ă©dition, elle est principalement Ă destination de mon cĆur de cible⊠mes clients rĂ©guliersâŠ
Jâai nommĂ© : les marchands de biens đ
Mais si tu es investisseur immobilier ou particulier, tous les conseils que je vais citer aujourdâhui sâapplique de la mĂȘme maniĂšre !
Pourquoi le sujet de la revente est clairement dâactualitĂ© ?!
On le sait tous, la belle époque est bien révolue...
Il ne suffit plus de mettre une annonce comme en 2021-2022 pour vendre un bien immobilier. âââ
Câest dâautant plus vrai pour les marchands de biens qui ont souvent plusieurs lots Ă vendre en mĂȘme temps !
Jâai effectivement remarquĂ© ces derniers temps que mes clients marchands de biens ont vraiment du mal Ă Ă©couler leur stocks, au mĂȘme titre que les promoteurs immobiliers.
Ils ont achetĂ© au prix fort il y a un ou deux ans et nâarrivent pas Ă sortir leur projet au prix quâils avaient estimĂ© au dĂ©part.
Et ça va encore plus loin !
Car ce nâest pas simplement une question de nĂ©gociation, câest aussi quâils nâarrivent pas Ă vendre tout court !!!
Dans un marchĂ© oĂč les acheteurs se font rares đ il va falloir redoubler d'efforts pour rĂ©ussir Ă signer tous les biens.
Câest donc lĂ oĂč ça devient interessant âĄïž
On dit souvent que la plus-value se fait Ă l'achat mais c'est faux !!! đ”âđ«
Si la revente n'est pas maßtrisée, il n'y aura pas la plus-value espérée.
La phase de commercialisation est donc une phase FONDAMENTALE, OBLIGATOIRE, ESSENTIELLE, PRIMORDIALE, tout ce que tu veuxâŠ
Il faut que ça rentre dans ta tĂȘte đ§
Câest une phase durant laquelle tu dois mettre tout en Ćuvre, et toutes les chances de ton cĂŽtĂ© pour valoriser ton bien et le vendre au meilleur prix possible !
2. La stratégie marketing & communication
Il nâest plus autorisĂ© en 2024 de proposer un bien Ă la vente sans un minimum de professionnalisme.
La stratĂ©gie de commercialisation doit ĂȘtre rĂ©flĂ©chie, ciblĂ©e et optimisĂ©e pour obtenir les meilleurs rĂ©sultats.
Dans cette phase de revente, il est absolument crucial de passer par le marketing et la communication digitale.
Le digital et le numĂ©rique apparaissent dĂ©sormais comme une rĂ©elle solution pour faire survivre le marchĂ© de lâimmobilier.
Afin de mettre en pratique ce que je viens de dire, voici des exemples tous frais dâactions de marketing et de communication mis en place sur mon dernier projet de vente.
đ Un ancienne bĂątisse rĂ©habilitĂ©e par un marchand de biens, et revendu Ă la dĂ©coupe en plateaux.
Nous avons aujourdâhui Ă notre disposition un nombre incalculable dâoutils digitaux super utiles !
Pour attirer un maximum d'acheteurs, voici tout ce quâil est possible de faire :
đč Des photos professionnelles
đč Une plaquette en PDF qui dĂ©crit le projet et ses avantages
đč Des publications sur LinkedIn pour attirer les professionnels
đč Des projections 3D aprĂšs travaux avec Rhinov (cf image)
đč Des vidĂ©os en format "RĂ©els" publiĂ©es sur Instagram, Tiktok et Facebook
đč Des partages dans des groupes Facebook ciblĂ©s
đč La diffusion dâune annonce sur un maximum de portails immobiliers
đč Lâoptimisation de la description de lâannonce grĂące Ă ChatGPT
đč Des visites virtuelles pour les biens haut de gamme
đč Des campagnes dâemailing ciblĂ©es
đč Une vidĂ©o en format paysage publiĂ©e sur Youtube
Câest mon travail du quotidien avec mes clients vendeurs ! Je leur met tout ça Ă disposition en personnalisant la stratĂ©gie en fonction du bien et de leurs besoins.
3. Les besoins des acheteurs avant les tiens
L'acheteur doit ĂȘtre au cĆur de tes prioritĂ©s. đŻđ
Je sais que tu penses déjà au fruit de la vente, et à ta prochaine opération.
Mais tu dois tout d'abord focaliser ton énergie à la compréhension et aux souhaits du futur propriétaire.
La qualification minutieuse des prospects, grĂące Ă des Ă©changes approfondis est une Ă©tape cruciale.
Elle permet de comprendre pleinement les besoins et attentes de lâacheteur, assurant ainsi la personnalisation de la visite du bien, en fonction de leur projet.
En te mettant Ă sa place, tu auras toutes les clĂ©s pour mener la vente jusqu'Ă sa signature. đ
Tu es marchand de biens en rĂ©gion lyonnaise ? đą
Tu donnes sans te poser de questions le mandat de vente exclusif aÌ lâagent immobilier qui tâa apporteÌ lâaffaire pour le fideÌliser,
MAIS
Tu nâes pas satisfait, tu trouves quâil ne comprend pas assez tes probleÌmatiques de portage et tes obligations de marge ?
Tu essayes de vendre par toi-meÌme pour maximiser ta plus-value,
MAIS
Ta strateÌgie marketing nâattire pas les bons acqueÌreurs et tu perds un temps preÌcieux aÌ faire visiter des prospects non qualifieÌs...
Tu aimerais davantage maiÌtriser la phase de commercialisation et pouvoir enchaiÌner plus rapidement les opeÌrations ?
Contacte moi đđ»ââïž
đȘ© Lâinfo lyonnaise du mois
Lâinfo lyonnaise du mois câest lâactu la plus cool que jâai trouvĂ© Ă te partager sur la ville de Lyon ce mois-ci. #onlygoodvibes
đđ» Les Nuits Sonores 2024, câest la semaine prochaine, avec une nouvelle programÂmaÂtion et un nouveau lieu !
Le nouveau site nommĂ© âLes Grandes Locosâ, situĂ© dans un ancien techÂniÂcentre SCNF de la MulaÂtiĂšre, est sans doute le plus vertiÂgiÂneux jamais explorĂ© par lâĂ©quipe.
Quatre scĂšnes seront instalÂlĂ©es dans cet espace immense qui sâafÂfirme dâemÂblĂ©e comme le cĆur vibrant du festiÂval : la Nef, le SoundÂsysÂtem, lâAmÂphiÂtĂ©Ăątre et la Galerie. đ¶
Fatboy Slim, Skrillex, Bonobo, Laurent Garnier, I Hate Models, Ebo Taylor ou encore Solomun, la 21e Ă©dition de Nuits Sonores câest du 7 au 12 mai Ă Lyon.
Pour en savoir plus sur mon activité de ConseillÚre en Immobilier à Lyon, tu peux me contacter sur mon adresse email cindy.portier@allowa.com ou par téléphone au 06.58.17.11.79.
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